指标驱动型SaaS (三) 如何获客

在前两篇文章中,我们对SaaS指标的重要性,以及SaaS利润公式中的前半部分——已有客户进行了探讨。今天,我们将继续我们的指标之旅,讨论SaaS的获客之道。如果把潜在客户也当成客户一样,使用客户成功的方法来分析及维护,是否效果也一样呢?